Vender a escala: Así funcionan los grandes equipos comerciales

Panel de expertos con líderes de ventas de top empresas enterprise, moderado por Kai Brandt.

Hablaremos de qué cambia cuando una organización comercial pasa de decenas a cientos/miles de vendedores:

1. ¿Qué se deja de funcionar cuando pasas de 10 a 1.000 comerciales?
 Lo que funciona en una startup no siempre funciona a gran escala.

2. ¿Se vende igual a una startup que a una empresa de +10K empleados?
 Qué cambia realmente entre SMB, Mid-Market y Enterprise.

3. ¿Crecer significa volverse lento?
 Cómo escalar equipos y procesos sin perder velocidad.

4. ¿Cómo convences a una enterprise de cambiar algo que ya funciona?
 Cómo las grandes empresas adoptan nuevas herramientas, canales y formas de vender.

5. ¿Qué cambia cuando metes IA en un equipo de cientos de comerciales?
 Dónde está teniendo impacto y dónde todavía no.

Dirigido a líderes de ventas, Revenue, Growth y founders B2B que quieran entender cómo funcionan por dentro algunas de las máquinas comerciales más grandes del mercado y qué pueden aprender de ellas.

Horario
[18:30] Apertura de puertas y bebidas
[19:00] Panel de discusión
[19:30] Preguntas del público
[19:50] Networking
[21:00] Fin del evento