Nuevas reglas del B2B: así venden los mejores equipos SaaS

Panel de expertos con líderes de ventas de algunas de las top empresas SaaS de Barcelona, moderado por Kai Brandt.

Los panelistas compartirán cómo están replanteando la estructura de sus equipos y sus procesos a medida que la IA empieza a formar parte del stack de ventas.

Las puertas abrirán a las 18:30, el panel comenzará a las 19:00 y después habrá espacio para preguntas y networking.

Las ventas B2B tienen muchas preguntas nuevas y muy pocas respuestas:

¿Seguimos estructurando los equipos de ventas de la misma manera?
¿Contratas a otro SDR o inviertes ese presupuesto en hacer que tu equipo actual sea el doble de productivo?
¿Estamos construyendo stacks de ventas para que los usen personas o para que operen agentes?
Si los agentes pueden prospectar, investigar y personalizar ¿en qué debería ser realmente excepcional un SDR?
¿Quién debería encargarse de la automatización de ventas: Sales, RevOps o los propios reps?
¿Qué eliminarías de tu proceso de ventas si hoy tuvieras que reconstruir el equipo desde cero?
Si todas las empresas pueden personalizar su outreach a escala, ¿deja la personalización de ser una ventaja competitiva?

Dirigido a líderes de ventas, líderes de Growth y founders B2B que quieran descubrir cómo otros grandes equipos están abordando las mismas preguntas que ellos.

Panel
Francesc Arbiol, VP of Sales en Holded.
Marcos Valera, GTM en ElevenLabs.
Moderado por Kai Brandt, CEO de Enginy.

Horario
[18:30] Apertura de puertas y bebidas
[19:00] Panel de discusión
[19:30] Preguntas del público
[19:50] Networking
[21:00] Fin del evento